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          來源:中國工商 楊川


          山東臨沂,清乾隆皇帝贊曰:魯南古城秀,瑯琊圣賢多。

          在山東民營經濟界人士中,山東連勝體育產業有限公司法定代表人是宋連勝,這個土生土長的臨沂人,還有一個稱謂叫“山東好人”。


          山東連勝體育產業有限公司董事長宋連勝


          民營經濟人士中,許多人被冠之以“能人”、“強人”,甚至“奇人”、“牛人”,但被冠之以“好人”的不多見。于是,記者來到臨沂,實地探訪。

          他淳樸憨厚,不善言談,對于記者的提問,回答總是很簡短;他不茍言笑,面對鏡頭的時候還有些下意識的緊張;他是一個實干家,現在還保持著自己動手的風格;他做慈善、搞擁軍的方式樸實特別,把錢款、物品送到后轉身就走。

          不過,他有幾句話,牢牢地刻在記者的腦海,揮之不去:“沒有誠信生意做不長遠”;“自己強不是強,大家強才是真的強”;“沒有黨的好政策,就沒有連勝的今天,所以我要竭盡所能回饋社會”……

          句句擲地有聲。


          誠信經商、誠實待人

          1980年,17歲的宋連勝初中畢業,就跟著大人經商了?!皩W習成績不好,抄作業都不行,不上了?!彼f。

          當時的臨沂還很落后,老百姓買不起真實的瓷器,用的大多是泥盆泥罐子。這種器皿,是用當地的土制作的,燒制起來也簡單,當然遠不如瓷器結實。

          宋連勝的第一樁生意,就是自己盤了一座窯,跟著大人一起燒制泥盆泥罐。為了將這些盆盆罐罐賣出去,他也和大人一起,在逢集的時候,推著獨輪車(當地人叫小膠車)到集市上販賣。

          大人力氣大,小孩力氣小,推車走在平地上看不出來,過溝過坎的時候就看出來了。大人都是把車轱轆頂在坎上,或者輕輕放進溝里,然后使勁兒一按一推,車子就穩穩地過了溝坎。宋連勝力氣小,做不到這一點,只好硬“沖”,結果,“哐當”一下,車過去了,盆盆罐罐卻顛破了。

          泥盆顛破了,怎么辦?到了集市,同去的大人分一點給他,讓他賣。

          實實在在的經商風格,就是在這種鄉親之間的互相協助中漸漸養成的。

          后來,他轉行做起了粉條。

          那時候做粉條,你出多大的力,就有多好的質量。因為要把番薯(臨沂人稱地瓜)搗碎搗勻,粉條才能做得又細又好。面對記者,老宋比畫著各種搗地瓜的姿勢,無論哪種姿勢,都是力氣活,都很累。

          出了苦力,就出了質量,出了品牌。由于粉條質量非常好,當時的臨沂流傳一句話,“金條銀條不如林村的粉條”。

          這是宋連勝第一次感受到口碑、品牌的力量。


          2003年,創建自主品牌“連勝-LANDSON”,專業生產籃、足、排、乒乓球以及球臺球架等室外健身器材


          兩瓶酒一只燒雞換來的商機

          跟著行情走,什么賺錢做什么。在先后做了泥盆、粉條之后,宋連勝又做了很多行當,他實在的性格也經?!袄住钡浇灰讓ο?。

          有一位山里的老大爺,帶著新摘的香椿苗到臨沂賣,沒人買。正在犯愁,宋連勝過來了,多少錢一斤?老人說了個數。這樣吧,我給你這個數。宋連勝說了一個數,比老人說的價錢更高。老人不信,說你甭噱(噱,臨沂方言,騙人的意思)我。宋連勝說,我不噱你。然后他真的給了老人一筆錢,比對方的報價高出許多。老人一高興,連籃子帶香椿一起給了他。宋連勝換了個地方,一個中午就把香椿賣光了。

          在臨沂城里城外東奔西走、嘗試了“各行各業”之后,宋連勝的生意開始穩定起來。

          首先是地點穩定了。他發現,汽車站人流密集,商機很多。當時的臨沂汽車站對面是一片楊樹林,遮陽遮雨,很多人在那里擺地攤,他也去了。這個楊樹林市場,后來成了臨沂第一代的農貿集市。那個時候平時就有人,逢五逢十就是大集。

          其次是經營的品種也固定了,他開始做墨水。

          這樁生意是一個親戚介紹的,宋連勝到親戚那里學了一段時間,掌握了生產技巧,回到臨沂就干了起來。他從青島的一個廠里買來碳黑,研磨之后制作墨水。

          這里面也有技巧,研磨得好,比例恰當,造出的墨水質量就好。

          宋連勝一開始是用排車拉著墨水到楊樹林里賣,時間不長,顧客口口相傳,他的聲譽就起來了,客戶越來越多,有的專程從江蘇、河南到這里要他的墨水,后來發展到客戶來買墨水的同時下訂單。下了訂單還不忘叮囑宋連勝,你別耽誤我事兒,學生要用。

          沒想到的是,墨水的生產差點被瓶子耽誤了。

          當時能夠生產裝墨水的小玻璃瓶子的,只有薛城的一家廠子。有一次,宋連勝趕過去買瓶子,對方告訴他,只能給他半車。

          這遠遠不夠。宋連勝犯愁了,在廠子附近的一座橋邊溜達。

          一個滿頭白發的老頭和他拉呱(臨沂話:聊天)。老頭說,你光等,不耽誤事兒嗎?宋說,耽誤事兒啊,也沒有辦法。老頭說,你買瓶酒給我喝,我跟你說怎么辦。宋說,你甭哄我。老頭說,我不哄你,你買瓶酒,還得買花生米。

          宋連勝當即買了兩瓶酒,還有一只燒雞,送給了老頭。

          那個老頭就是墨水瓶廠的技術員,他告訴宋連勝,濟南長清那里,有一個村子生產瓶子,村書記還是你本家,也姓宋。

          你去吧,老頭說。宋連勝說,沒去過,不知道怎么去。老頭又告訴他到哪里買票、具體怎么走。

          第二天,宋連勝直奔濟南,坐了一天的汽車,天黑才到濟南,然后發現坐過了,又折回來,找到那個地方,已經晚上10點了。村支書真姓宋,天下宋姓是一家,書記和宋連勝一論,還差了好幾輩。然后就擺起了酒席,宋連勝輩分大,坐了上位。喝來喝去喝醉了,就在那里休息。

          第二天到廠子里一看,果然有瓶子,還不少,因為好幾年賣不出去,有些包裝袋都破了。

          對方問,你要多少。宋連勝回答說,都要了。對方說,你實落的(山東話:實在),到底要多少?宋連勝還是那句話:“都要了”。

          當時的瓶子,大概7分錢一個,濟南的這個本家,賣給宋連勝一個瓶子4分錢。

          一車瓶子有10萬個,一車就能省下幾千塊錢,宋連勝從濟南的這個本家那里拉回來七八車。

          缺瓶子的事,就這樣解決了。

          然后,宋連勝又去薛城找那個老頭。老頭問,這回掙錢了吧?宋說,掙了。老頭說,請我喝一氣(臨沂話,回的意思,喝一氣,就是喝一回)。宋說,行。兩個人就喝了一氣。

          1982年,臨沂大棚式商貿市場成立,宋連勝瞅準商機,第一時間在市場內租了個攤位,起早貪黑一干就是8年。

          90年代初期,臨沂文體市場興建。與墨水生意打了多年交道的宋連勝又抓住機遇,在文體市場租下了一個很小的店面,生意開始紅火起來。

          90年代末,隨著經營范圍的擴大,宋連勝在文體市場買下一間40多平米的店鋪,從零售、批發轉向品牌代理,開始走向專業化經營道路。這時的他雖小有成就,但是他心里從來都沒放棄要做大生意的念頭。


          連勝牌足球廣泛運用于大學生的體育運動中


          用自己的品牌成就夢想

          進入新世紀,商貿市場有了日新月異的變化,自辦公司、總代理、獨創品牌等現代化經營業態成為主流,宋連勝與時俱進,開始走上成立商貿公司之路。

          2001年,宋連勝成立山東天匯國際貿易有限公司,開始銷售文化用品及體育運動類產品,代理了紅雙喜、斯伯丁、英雄墨水、上海復寫紙等知名品牌。

          其實,這里也有故事。又是一個很偶然的機會,一個學校的老師來到文體市場,手持一瓶“英雄”牌墨水的空瓶,點名要上海產的“英雄”牌墨水,但跑遍了市場也沒買到。對宋連勝而言,這又是一個很重要的訊息。他決定做這筆生意,并當場承諾一個星期之內賣給這所學?!坝⑿邸迸颇?。

          帶著東拼西湊的3萬元錢,宋連勝踏上了發往上海的汽車?!耙蛔褪鞘甙藗€小時,渾身酸疼!”宋連勝說。為了省錢,宋連勝還住進了黑漆漆的地下室。

          但當他費盡周折來到墨水廠,卻由于資金太少,被墨水廠辦公室人員生硬地拒絕了。

          在宋連勝的字典里,從來沒有“放棄”這個詞。他連夜趕回來,湊齊了5萬元。當時沒有百元大鈔,都是10塊、5塊的,宋連勝將沉甸甸的5萬元錢放進一雙雙襪子里,裹在腰間,又去了上海。終于用帶著體溫的鈔票換取了第一張貨單,兌現了對那位老師的承諾。

          宋連勝成功代理了上?!坝⑿邸迸颇?。他頭一年的銷量就讓上海人大吃一驚,隨后,上海的復寫紙生產廠主動找到宋連勝,請求代理,因為上海人都知道宋連勝是賣東西的好手。隨后,宋連勝又代理了“奧林丹”牌墨水,1998年,宋連勝開始涉足體育用品,代理上?!凹t雙喜”體育用品。

          短短幾年時間,宋連勝先后成為上?!凹t雙喜”體育用品、上海復寫紙、“蘭華”牌籃、排、足球以及“奇美”豎笛、口琴、口風琴等國內幾十家名牌產品的魯南總代理。

          2003年,公司成立了上海盛神文化體育用品有限公司。開始生產體育運動類產品,創建自主品牌“連勝-LANDSON”,專業生產籃、足、排、乒乓球以及球臺球架等室外健身器材,并延伸涉及專業設計安裝各種器材等項目。第二年又成立了物流配送公司,客戶遍及河北、江蘇、安徽、河南、上海等省市。

          2007年文體市場搬遷,宋連勝作為業主代表,為成功搬遷做了大量的思想工作。從事文體用品貿易多年,宋連勝深感文體用品市場“零”、“散”、“小”單兵作戰的弊端,大型采購項目幾乎沒有的劣勢。因此,宋連勝利用自己在文體市場的經營優勢,介紹引進山東省教育用品采購基地項目落戶臨沂小商品城。

          從擺地攤到擁有門面房,從產品代理到自主研發品牌,宋連勝用30多年的時間,實現了從一名小商販到企業家的完美跨越。

          宋連勝給記者介紹,2013年1月,在將公司更名為山東連勝體育產業有限公司前,他經營的商品有8000余種,銷售額7000萬元,位居同行業之首。

          “很多年輕人都用過‘斯伯丁’籃球,一個小小的籃球可以賣到幾百元。作為臨沂第一個將‘斯伯丁’籃球品牌引入的企業,我始終思考的一個問題就是,同等質量的中國品牌為什么不能擁有與‘斯伯丁’一樣的名氣。我是否能做一個讓中國人都知道的體育用品品牌,質量更好、科技含量更高,并且打入國際市場?有了這個信念之后,我開始潛心做‘連勝’這個品牌?!痹谒芜B勝的心中,競技體育都希望能夠取得好成績,在每屆比賽中都可以“連戰連勝”,于是他將自己的品牌叫作“連勝”,希望中國體育可以在世界競技比賽中取得佳績。

          據了解,連勝體育專業生產籃、足、排球、乒乓球拍、乒乓球臺、籃球架、室外健身路徑,專業設計安裝室內外體育場館、公共健身廣場、學校體育教學器材等項目。連勝體育的系列產品不僅銷售覆蓋蘇、魯、皖、冀大部分地區,更將品牌打入了國際市場,目前亞洲、非洲、東歐許多國家都向連勝體育下了訂單。還被山東省教育廳指定為“山東省教育用品裝備指定單位”。

          順著樓梯,記者來到了二樓的一間“榮譽室”:一張張大紅的證書、一塊塊表彰牌匾、一座座獎杯擺滿了房間。從已經泛黃的獎狀,到精美的證書,30余年來,宋連勝以及連勝體育獲得的榮譽不計其數。


          宋連勝向中國人民解放軍三軍儀仗隊贈送體育用品


          轉型升級走向國際

          在宋連勝的人生履歷上,還有幾個特殊的頭銜——臨沂市小商品商會會長、中國百貨協會副會長、中國休閑保健產業聯盟副主席等。

          “一個企業如果要想做出成績,離不開所在地的商業氛圍和產業集群的帶動。我非??春门R沂體育產業、休閑產業、物流產業以及所能輻射到的相關產業的發展勢頭。這些頭銜并不代表什么,對我而言是一種責任。我希望把握連勝體育的國際化思路,傳遞到周圍的每一個企業和每一個商家,讓他們都可以進入發展的快車道?!彼芜B勝對記者說。隨著臨沂商城的高速發展,國內市場競爭的加劇,在臨沂市委、市政府確立了推進臨沂商城國際化戰略目標的前提下,連勝體育毫不猶豫地響應市委、市政府號召,開始對公司戰略、銷售模式等進行大刀闊斧的改革。

          在宋連勝的帶領下,連勝體育組織10余名員工先后赴澳大利亞、新西蘭、新加坡、匈牙利、羅馬尼亞、俄羅斯、日本、韓國等國家考察,尋求國際雙向貿易合作,分別與國外客商達成了多項合作意向。目前,國外客商已從公司采購商品600余萬美元。商務部等七部委領導來連勝體育視察時,對其國際化做法給予了充分肯定。

          談起為何積極拓展海外市場時,宋連勝坦言,在2011年之前,其還只是專注內貿市場的傳統商人,而正是“走出去”讓他發現了新的商機。宋連勝向記者道出了讓自己的產品走向國際的原因,“2011年市委、市政府力促本土商家參展2011中國臨沂名牌商品(中東歐)展,當時我只是嘗試性地帶去了少量樣品,可沒等開展就引來大批外商爭相搶購?!?/span>

          “當時有外商看過‘連勝’牌籃球后,想出單價40元全部包圓,我卻沒答應,因為單個籃球在國內批發價就得40元,還不包括運往國外的費用,這不就虧大了嗎?”宋連勝回憶稱,在他搖頭表示不同意后,翻譯向他解釋說客商說的是單價40歐元,“那個價格比國內價格高出了七八倍,我都被嚇了一跳,當然我也最終答應了出售?!?/span>

          “國際化思路讓連勝體育嘗到了甜頭,這是我們堅持不變的戰略方針。目前我們的國際貿易和出口產品針對的是發展中國家,通過逐漸提升影響力,歐美一些國家也開始尋求與我們合作,求購我們的產品。比如西班牙、匈牙利就有連勝體育的合作商,打開了銷路。未來歐美的主流市場是我們努力的方向。當然產品的質量、科技含量、做工等高要求,也使我們有信心贏得歐美國家采購商的認可?!彼芜B勝表示,目前該公司在上海生產工廠內所引入的流水線,都是按照發達國家的標準來選擇采購的,因此產品符合國際一等品的標準。


          用心做慈善,傳播正能量

          宋連勝是真正一路艱苦創業,一路播灑愛心。

          幾年前,只有17歲的王玥初中畢業就輟學了,堅持要外出打工。她的父親既擔心孩子的安全,又無路可走,于是慕名找到宋連勝,請求讓小王玥到連勝上班。

          宋連勝答應了。也許是看在她與自己當初出來創業同齡的緣故,宋連勝讓她進倉庫,當了一名保管員。一個月后,宋連勝專程來到倉庫問王玥:

          “想上學嗎?”

          “想”。

          “假如還能上學,想去嗎?”

          “想去?!痹捯粢宦?,小女孩“哇”地哭了。

          又一個月后,由宋連勝擔負學費、生活費,小王玥走進了一家中專學校,成為一名會計專業的學生。

          如今,已畢業兩年的王玥回到連勝體育,當上了會計,還交了男朋友。王玥的親爸告訴王玥:“孩子,跟著你宋爸好好干”。

          記者了解到,目前已有100余名鄉親、300余名下崗職工經過連勝體育的牽線搭橋,扶持資助,走上了個體經營之路,有的已成為響當當的大老板。

          除此之外,宋連勝還有另一項“工作”:去年11月底,他為蘭陵縣下材鄉雙溝峪小學捐助10萬元,這是繼前年為該校捐助22萬元后的又一次捐助;去年12月初,烈士張楠雕像落成,宋連勝捐助3萬元……

          扶危濟困、捐資助學、救災施善已經成為他工作的一部分。近年來,宋連勝先后捐資援建30多所學校、資助家庭貧困子女學生3000余人;1998年長江洪災,2008年汶川地震,2010年玉樹地震、2013年雅安地震,宋連勝捐款、捐物共超過1200萬元,組織會員商戶捐款捐物1600多萬元。

          臨沂有擁軍優屬光榮傳統,身為擁軍優屬協會副會長的宋連勝對此更是不遺余力。他每年“八一”都要去看望慰問駐軍部隊,為海陸空三軍儀仗隊捐獻體育用品。尤其讓人稱道的是,每次去部隊,他都親自上門,可送進門以后,他又放下錢款、物資就走。


          連勝體育用品公司贊助全民健身項目


          宋連勝認為自己所做的公益事業不值一提,他表示,“公司的發展離不開政策的引導,離不開社會的支持,因此我們也希望積極回報社會,通過救災捐助、扶貧救助、助學助教等各項公益活動,讓更多人受益。比如,我們除了捐款、捐物之外,還希望送出我們的連勝產品,讓大家享受健康?!?/span>

          不久前,連勝體育公司在紅色革命根據地沂蒙山舉辦了首屆蒙山登山節,參與人數逾千人。

          而公司預計總投資10個億,在蒙山開發省內第一個健身步道項目,為推動全民健身發展作出自己的貢獻。

          連勝體育公司先后榮獲“山東省青年文明號”、“山東省個體私營經濟踐行科學發展觀示范企業”、“山東省優秀建設者”、“山東省消費者滿意單位”、“全國誠信經營示范商戶”、“山東省守合同重信用企業”、“山東省愛國擁軍模范單位”等榮譽,尤其是2012年6月,宋連勝榮登“中國好人榜”。

          遠勤山: 牢記晉商之魂
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          山東好人宋連勝

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